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PRINCIPALRESPONSIBILITIES主要的工作職責(zé)

On Strategic Level策略方面

Developoverall business strategy as a member of the China Management Team withparticular focus on securing a dominant long term market position in therapidly growing developer and kitchen channels.

On Executional Level執(zhí)行方面

OverallP&L responsibility for sales to property developers and kitchenmanufacturers.

Deliverquarterly and annual top and bottom line results in accordance with budget andstrategic plan

Develop relationshipswith leading property developers and kitchen manufacturers through focusedaccount planning for future close-up business cooperation with Top 10 China KeyDevelopers 

Develop contacts andmaintain network with key European personnel from Electrolux in order toassure  smooth supply of product and toleverage best practice in working with the kitchen channel and propertydevelopers.

Provide support to, andthereby secure the business of, Electrolux customers from other parts of theworld who are seeking to establish operations in China

Ensure the recruitment,development and retention of high quality salespeople, by implementing soundmanagement practices, and other support programs

Build ahigh performing sales team to deliver rapid growth in developer and kitchen channels. Direct theoperational management of the sales to maximize productivity.  

Optimizeselling cost by implementing clear expense management policies, budgets andcontrols.

Defineand implement reward and recognition schemes that are appropriate to thedistinct channels and which promote high performance 

Provide disciplined andempathetic performance management by communicating clear objectives andbehavioural expectations and clear and regular feedback

Ensure sales force to receivefirst rate training in strategic selling techniques, product information,marketing messages and competitor positioning. 

Working with the Categoryteam for Kitchen Channel and property developers, define tiered product ranges,identify specific product requirements and manage pricing strategy. 

Monitor competitoractivity in the field and, working with Brand Marketing Team, formulatedifferentiated marketing and positioning messages and develop sales tools .

Working with Supply Chainteam, ensure that customer service levels of the related channels are clearlydefined and met

Working with CustomerService team to ensure that the installation and after sales service levels ofthe related channels are clearly defined and delivered.

Person Specification

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　任職要求

 POSITION TITLE  職位名稱 : Educational  Background  / Professional Qualification  Requirement 學(xué)歷／專業(yè)資格要求Minimum:· University-level  academic achievement, combined with experience in sales preferably for  Project Sales Desirable· University-level academic achievement,  combined with general management experience    Work Experience  Requirement   工作經(jīng)驗要求Minimum:· 12 years work experience, of which at  least 5 of which in MNC environment, demonstrable  track record in salesat  least 5 of which in consumer durable industry (appliances, furniture,  kitchen/bathroom cabinetry, etc)at  least 5 of which with responsibility for building and managing a sales forceexposure  to supply chain, installation and support functions DesirableAs above but with experience  of sales to property developersgeneral  management experience   Skill/Competence Requirement主要技能要求 Team leadership skills (management,  motivation, selling a vision, goal setting and measurement)Good  level of interpersonal skills Ability  to communicate clearly and confidently with all levels in the organization.Sales,  account management skillsSound  functional understanding of relationship marketing, supply chain,  installation and supportTeam  player prepared to support and look beyond immediate areas of responsibilityExcellent  business judgment with sound financial understanding   Personal Characteristics Requirement　性格特征要求 Passion and hunger to drive and rapidly  expand the business Enthusiastic, optimistic, and determined.Capable of working in cross functional team  working environment  Language ability Requirement 語言能力要求 Minimum· High-level of written and verbal ability  in Chinese and English.   Computer  literacy Requirement 電腦知識要求 · High-level user ability.